行業(yè)動(dòng)態(tài)

瑞星沖刺新三板,曾經(jīng)的傳奇為何會(huì)淪為配角?

來(lái)源:聚銘網(wǎng)絡(luò)    發(fā)布時(shí)間:2016-03-09    瀏覽次數(shù):
 

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瑞星沖刺新三板的新聞這兩天占據(jù)了各大科技媒體的版面,重新喚起了大家對(duì)于早期開(kāi)機(jī)啟動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)的小獅子殺毒軟件的記憶。在90年代,瑞星曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)殺毒軟件當(dāng)之無(wú)愧的王者,最鼎盛的時(shí)候,曾經(jīng)一度光靠軟件就能收入7億。而昔日的輝煌終歸是昔日的,現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)界呼風(fēng)喚雨的巨頭已經(jīng)是BATM們了,如果不是瑞星去年底在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛出公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書引發(fā)關(guān)注,甚至已經(jīng)鮮少有人能記起這只小獅子。

那么,曾經(jīng)的傳奇為何會(huì)淪為配角呢?

重推廣不重研發(fā)

瑞星的失落和兩個(gè)創(chuàng)始人王莘、劉旭之間的運(yùn)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)交替有一定的關(guān)系,公司內(nèi)耗拖了發(fā)展的后腿。從后期王莘掌管瑞星的動(dòng)作來(lái)看,王莘重市場(chǎng)推廣的作用多過(guò)于產(chǎn)品本身,而劉旭則是典型的以產(chǎn)品研發(fā)為重。從2003年劉旭離開(kāi)瑞星開(kāi)始,瑞星開(kāi)始走下坡路。

瑞星的品牌誕生于1991年,主要?jiǎng)?chuàng)始人有三個(gè),王莘、劉旭和田亞葵。王莘是出資人,劉旭出技術(shù),田亞葵跑市場(chǎng)。在公司成長(zhǎng)初期,基本都是靠劉旭的研發(fā)能力打開(kāi)的市場(chǎng)。1998年4月推出清除宏病毒的殺軟后, 12月就被授予國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào),并且被列入九八國(guó)家級(jí)火炬項(xiàng)目,一炮走紅。這之前,瑞星只剩10萬(wàn)資金,同時(shí)還欠著15萬(wàn)廣告費(fèi)。1999年,CIH病毒首次在全球大爆發(fā),瑞星在劉旭的帶領(lǐng)下,成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)解決CIH病毒的殺軟。這兩戰(zhàn)奠定了瑞星在殺軟界的地位,劉旭取代王莘成為瑞星的總裁,掌握了公司的話語(yǔ)權(quán)。這段時(shí)間也是瑞星發(fā)展最快的階段,一度光靠軟件就能收入7億就是這個(gè)時(shí)期,被瑞星的人稱為“劉旭時(shí)代”。

2003年之后,劉旭離開(kāi)瑞星,親劉旭派也被清除出公司,瑞星開(kāi)始了王莘時(shí)代,產(chǎn)品研發(fā)向市場(chǎng)推廣讓位。但像瑞星老員工唐威說(shuō)的,“殺毒這個(gè)行業(yè)靠的是非常好的技術(shù)積累,一定得有非常好的技術(shù),而這部分技術(shù)積累是需要大量的投入的,不能保持持續(xù)投入的情況下,你的技術(shù)就會(huì)落后,落后了以后,產(chǎn)品就不會(huì)好。”

劉旭離開(kāi)后,瑞星對(duì)于產(chǎn)品上的投入沒(méi)有劉旭時(shí)期重視,反而在媒體公關(guān)和廣告上的費(fèi)用投入加大。業(yè)內(nèi)人士稱,瑞星每年用于媒體公關(guān)和廣告的費(fèi)用數(shù)目驚人,這其中還有大量用于打理政府關(guān)系。瑞星和360對(duì)掐、微點(diǎn)案和3Q大戰(zhàn)期間,公關(guān)戰(zhàn)期間,花費(fèi)的費(fèi)用不在少數(shù),但這期間推出的產(chǎn)品卻鮮有精品。經(jīng)常能看到網(wǎng)民戲謔瑞星,“看看瑞星這幾年,一直沒(méi)有什么創(chuàng)新產(chǎn)品出來(lái)。它跟在360后面,360出一個(gè)它抄一個(gè),而且抄的速度比金山還慢?!?

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,重打擊不重學(xué)習(xí)

在瑞星發(fā)展的歷史上,它對(duì)重要的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是只打擊不學(xué)習(xí)。

一個(gè)對(duì)手是搶了它個(gè)人級(jí)安全市場(chǎng)的奇虎360。在360推出安全衛(wèi)士和免費(fèi)殺毒軟件時(shí),瑞星領(lǐng)著一眾收費(fèi)殺軟和360打公關(guān)口水戰(zhàn),稱“免費(fèi)沒(méi)好貨”。找不同的理由攻擊對(duì)手。2010年,瑞星指責(zé)360安全衛(wèi)士存有后門,稱“安全專家發(fā)現(xiàn), 360 安全衛(wèi)士在安裝進(jìn)用戶電腦時(shí),會(huì)偷偷開(kāi)設(shè)后門盜取用戶隱私。后門軟件可能會(huì)造成用戶電腦被遠(yuǎn)程控制 ,銀行賬號(hào)、炒股賬號(hào)、網(wǎng)游帳號(hào)被竊取,服務(wù)器被控制發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)攻擊 ,用戶上網(wǎng)被實(shí)時(shí)監(jiān)控等危害 。”知名的“后門戰(zhàn)”開(kāi)打。最后發(fā)現(xiàn)是瑞星在搞鬼,360狀告瑞星獲賠20萬(wàn)。

另一個(gè)對(duì)手比360的遭遇更甚。就是瑞星前總裁劉旭離開(kāi)瑞星后開(kāi)的微點(diǎn)殺毒軟件公司。它全新概念的殺毒軟件——微點(diǎn)主動(dòng)防御殺毒軟件讓瑞星受到了威脅。證據(jù)顯示,2005年7月,在微點(diǎn)公司的新產(chǎn)品即將上市之際,北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處處長(zhǎng)于兵接受了瑞星公司的420萬(wàn)元賄賂打壓微點(diǎn)公司。制造了“全國(guó)首例故意傳播網(wǎng)絡(luò)病毒案件”扣到微點(diǎn)公司頭上,警方稱微點(diǎn)公司“在軟件研制過(guò)程中,違規(guī)在互聯(lián)網(wǎng)上下載、運(yùn)行多種病毒”,“致使計(jì)算機(jī)病毒在互聯(lián)網(wǎng)上大量傳播,嚴(yán)重危害網(wǎng)絡(luò)安全,造成重大經(jīng)濟(jì)損失”。 微點(diǎn)公司副總裁田亞葵因此被羈押長(zhǎng)達(dá)11個(gè)月。微點(diǎn)主動(dòng)防御軟件因這起虛假案件被封殺兩年半,三年后洗清冤屈才拿到銷售許可證,經(jīng)濟(jì)損失達(dá)3000萬(wàn)。

快市場(chǎng)里的慢公司

瑞星失落的最大原因,在于它在個(gè)人級(jí)殺毒軟件免費(fèi)和移動(dòng)端布局這兩次市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn),都沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)性的戰(zhàn)略調(diào)整,在快速變化的市場(chǎng)中,沒(méi)有踏好時(shí)間節(jié)點(diǎn),反應(yīng)過(guò)慢。

2008年,正是360免費(fèi)殺毒軟件剛剛推出的時(shí)候,包括瑞星在內(nèi)的所有殺毒軟件廠商的反應(yīng)是抗拒的,帶著老大哥式的傲慢。但360以摧枯拉朽之勢(shì)迅速搶占了市場(chǎng),免費(fèi)模式對(duì)瑞星的個(gè)人級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)造成了毀滅性的沖擊,瑞星等公司只能被動(dòng)挨打。

而安全軟件成了奇虎360在PC端的生命線,憑借這兩個(gè)軟件的渠道能力,奇虎360先后捆綁拓展出了瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索等“現(xiàn)金?!薄!拔覀儺?dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到這種模式的顛覆性,因?yàn)榭床磺宄赓M(fèi)模式要怎么生存。”瑞星的老員工唐威之前接受采訪說(shuō)。想必瑞星當(dāng)時(shí)也沒(méi)有花時(shí)間好好研究免費(fèi)模式。

當(dāng)奇虎360打得自家產(chǎn)品節(jié)節(jié)敗退時(shí),瑞星并沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整,或者對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。反而公開(kāi)立場(chǎng)表示“免費(fèi)殺毒無(wú)前途”,“純粹的免費(fèi)不可能存在”,“免費(fèi)安全沒(méi)有保障”等論調(diào),帶領(lǐng)一種陷入了口水戰(zhàn)。直到2011年3月,瑞星才認(rèn)識(shí)到大勢(shì)已去,只能跟隨360的免費(fèi)策略,宣布個(gè)人安全軟件產(chǎn)品全面、永久免費(fèi)。

但已經(jīng)來(lái)不及了,奇虎360用免費(fèi)模式已經(jīng)做成了互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)的第一。瑞星只能將業(yè)務(wù)重心逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。

吃過(guò)一次虧的瑞星并沒(méi)有吸取教訓(xùn),在2010年之后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段,并沒(méi)有在移動(dòng)端占據(jù)一席之地。按照轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示,截至2015年7月,瑞星共有13款企業(yè)級(jí)產(chǎn)品,8款個(gè)人級(jí)產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導(dǎo)航。從招股書的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以看出,瑞星的主要布局仍然在PC端,企業(yè)級(jí)產(chǎn)品、個(gè)人級(jí)產(chǎn)品和網(wǎng)址導(dǎo)航,而在移動(dòng)端的布局則非常弱。

而根據(jù)報(bào)道,2010年之后,瑞星曾為自己確定了三個(gè)戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)方向:一是企業(yè)級(jí)安全領(lǐng)域;二是企業(yè)移動(dòng)安全管理(MBM)系統(tǒng);三是個(gè)人級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,瑞星在手機(jī)安全團(tuán)隊(duì)之外單獨(dú)成立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品小組。但直到現(xiàn)在,市場(chǎng)上關(guān)于瑞星移動(dòng)端產(chǎn)品的消息,只聽(tīng)到了它去年11月推出過(guò)一款WiFi助手。而它曾經(jīng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手360,則已經(jīng)逐步建立以手機(jī)安全為核心,應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)、移動(dòng)搜索、手機(jī)硬件等“軟硬結(jié)合”全方位發(fā)展的移動(dòng)生態(tài)布局。

轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示,2014年瑞星股份營(yíng)業(yè)收入為1.65億元,凈利潤(rùn)411.91萬(wàn)元,到了2015年1-7月,瑞星的營(yíng)業(yè)收入為8265.25萬(wàn)元,凈利潤(rùn)出現(xiàn)了1717.31萬(wàn)元的虧損。公司也承認(rèn),“個(gè)人信息安全市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期間業(yè)務(wù)未能緊跟市場(chǎng)步伐,導(dǎo)致個(gè)人級(jí)市場(chǎng)份額下滑,至今尚未挽回?fù)p失?!?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這最后一個(gè)能夠彎道超車的機(jī)會(huì)沒(méi)有被抓住,差距已經(jīng)拉大。看來(lái)瑞星重回第一的目標(biāo),短期內(nèi)是不可能實(shí)現(xiàn)了。

 
 

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